Dicionário “Startupeiro”: o mundo das startups em 70 palavras

Você é um empreendedor de uma Startup em aprendizado ou acabou de entrar nesse mundo?

Com os vários termos importantes e específicos para aprender, pode ser difícil entender o universo das empresas de tecnologia.

Por isso, a C2R Advocacia reuniu os 70 termos mais relevantes para ajudar você a navegar com sucesso por esse vocabulário. Ah, aqui no blog, temos vários artigos sobre os mais procurados.

Está procurando um termo específico? É simples! Com um simples CTRL+F, você pode navegar pelo nosso dicionário de startups.

LETRA A

ACELERADORA

Organizações que ajudam a acelerar e a consolidar o desenvolvimento das Startups.

ANGELS (INVESTIDORES ANJOS)

Mais conhecidos como Investidores-Anjos, são pessoas que investem nas Startups quando elas estão na fase inicial.

LETRA B

BREAK-EVEN

Também conhecidos como “Ponto de Equilíbrio”.

Isso significa que a Startup passa a ter um equilíbrio entre receitas e despesas. 

B2B E B2C

B2B (Business-to-business) é quando a Startup vende seus produtos entre as outras empresas.

B2C (Business-to-consumer) é quando a Startup vende seus produtos entre seus consumidores finais.

BENCHMARKING

Pesquisa sobre a concorrência a fim de comparar seus próprios produtos ou serviços para extrair informações para implementação de melhorias ou diferenciais competitivos.

BUSINESS MODEL CANVAS & BUSINESS PLAN

Business Model Canva (Canvas do modelo de negócio) é um plano simplificado sobre planejamento estratégico. Nele, é possível descrever, visualizar, avaliar e alterar um modelo de negócios.

Business Plan (Plano de negócios), é um plano de como a Startup obterá sucesso no seu negócio e quais serão as estratégias futuras para alcançar esse objetivo.

BRAINSTORM

Ou “Chuva de ideias”.

Conjunto de ideias que ainda não foram elaboradas nem analisadas pelo time.

BURN RATE

Refere-se ao tempo que a startup tem de sobrevivência com o dinheiro que possui em caixa, ou seja, quanto tempo a startup levará para ficar sem dinheiro considerando as despesas que a mesma possui e o fluxo de caixa.

LETRA C

CAPITAL DE GIRO

Recursos financeiros necessários para manter a Startup operando regularmente. 

Pode ser entendido também como uma parte do investimento total que fica reservada para o pagamento de custos e despesas ao longo do tempo.

COWORKING

Local de trabalho compartilhado, podendo ter um escritório fixo ou compartilhado por outras empresas.

CROWDFUNDING

Conhecido como Financiamento Coletivo, significa que um determinado grupo de pessoas que fazem projetos tenham ligação com possíveis financiadores do projeto.

CHURN RATE

Métrica das Startups na qual se refere a quantidade de clientes que cancelaram seus serviços ou produtos.

CLIFF

Cláusula contratual que antecede o Vesting, que permite estabelecer um tempo mínimo de permanência para que o sócio possa ter direito a participação societária da empresa

CRM (CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGER)

Softwares utilizados para administrar o relacionamento com seus clientes, 

LETRA D

DESIGN THINKING

Termo usado para se referir ao processo de pensamento crítico e criativo, possibilitando a organização de ideias criativas de modo a estimular tomadas de decisão e a busca por conhecimento. 

LETRA E

EARLY- STAGE

Fase inicial de uma Startup

ELEVATOR PITCH

Apresentação do seu negócio como se fosse uma conversa rápida de elevador.

E-COMMERCE

Também conhecido como Comércio eletrônico, é uma modalidade de vendas pela internet.

LETRA F

FLUXO DE CAIXA

Movimento de entradas e saídas de dinheiro do saldo disponível da empresa. 

FUNIL DE VENDAS

Ferramenta dividida em estágios na qual o cliente passará pelo processo de venda, desde conhecer a empresa até a compra do produto.

FINTECH

Startups ou empresas que desenvolvem tecnologias voltadas para área financeira 

LETRA G

GROWTH HACKING

Técnicas usadas para atingir um crescimento exponencial da Startup 

GROWTH CAPITAL

Investimento realizado em estágio de Scale-Up (escala)

LETRA H

HACKATHON

Maratona na área da programação realizada em curto período de tempo para desenvolver novas soluções.

HURDLE RATE

Taxa mínima de retorno ou atratividade de um investimento

LETRA I

INCUBADORA

Projeto ou empresa que fornece recursos financeiros ou Smart Money, apoiando-os nas primeiras etapas de suas vidas.

INBOUND MARKETING

Técnicas de Marketing para captar clientes de forma orgânica.

INTRAEMPREENDEDORISMO

Pessoas com perfil Empreendedor que utilizam habilidades empreendedoras dentro de uma empresa.

LETRA J

JORNADA DO CLIENTE

No funil de vendas, significa o caminho que o cliente percorre desde quando conhece a solução até a última interação que o mesmo tem com a empresa.

JOINT VENTURE

União entre duas empresas, que têm um objetivo comercial em comum, por um determinado período.

LETRA K

KPIS (KEY PERFORMANCE INDICATOR):

Traduzindo para Indicador chave de performance, métricas mais importantes para entender se a empresa está cumprindo suas metas ou não.

KNOW-HOW

Conhecimento especializado e específico de uma área

LETRA L

LANDING PAGE

Página do site da Startup com objetivo definido de atrair novos leads e clientes.

LEAN STARTUP

Mais conhecido como “Startup Enxuta”, é um conjunto de processos utilizado para desenvolvimento de produtos e mercados no mundo das startups em menor tempo possível.

LONG TAIL

Termo utilizado no SEO, são palavras-chaves mais específicas, que possuem menor volume de buscas, baixa competitividade e maior conversão.

LOCK UP

Cláusula contratual que define um tempo mínimo em que investidores ou colaboradores (que tenham Vesting, por exemplo) não podem vender as ações adquiridas, aumentando a segurança para a startup.

LTV (LIFETIME VALUE)

Traduzido para “Valor do tempo de vida”, basicamente é o valor que um cliente paga para acessar as soluções/produtos por um determinado período de tempo e o quanto isso gera lucro para a empresa.

LETRA M

MACHINE LEARNING

Treinamento de determinada função em um computador para que essa máquina possa fazer análises de possíveis comportamentos.

MARKETPLACE

Canal de vendas digital que reúne diversos negócios com diferentes ofertas em um site para venda de seus produtos.

MEI

Sigla para Microempreendedor Empreendedor Individual

MARKETING DIGITAL

Técnicas de comunicação no meio digital em que as Startups utilizam para divulgar e comercializar seus produtos ou serviços.

MVP

Sigla para Minimum Valuable Product, versão mais simples do produto.

MONETIZAÇÃO

Modelo de obtenção de capital

LETRA N

NETWORKING

Rede de contatos, que podem estar diretamente ou indiretamente ligados a você

NEWSLETTER

Email enviado de maneira recorrente para uma lista de assinantes já cadastrados a fim de informar sobre assuntos relacionados a Startup ou venda de produtos.

NPS (NET PROMOTER SCORE)

Métrica para medir a satisfação do cliente

LETRA O

OKR (OBJECTIVES AND KEYS RESULTS)

São objetivos da empresa que são medidos por Resultados-Chaves.

ONBOARDING

Processo de integração de um novo membro na empresa.

OUTSOURCING

Terceirização de uma parte do projeto da empresa.

LETRA P

PITCH

Apresentação curta sobre o negócio. 

PIVOT

Momento em que a ideia inicial do negócio precisa ser reestruturada por completo.

PRECIFICAÇÃO

Determinação do preço do produto em relação ao seu custo.

PRIVATE EQUITY

Tipo de modelo de investimento de grande escala realizado por fundos com maior potencial de investimento.

LETRA R

ROYALTIES

Quantia paga para ter o direito de usar, explorar ou comercializar um bem patenteado.

ROI (RETURN ON INVESTMENT)

Retorno sobre investimento

ROUND

Rodada de investimento

LETRA S

SEO (SEARCH ENGINE OPTIMIZATION)

Conjunto de estratégias para melhorar o rankeamento do seu site por meio da busca de palavras chaves.

SCRUM

Metodologia ágil que auxilia na estimulação das equipes a aprenderem com as experiências, a se organizarem enquanto resolvem um problema e a refletirem sobre os êxitos e fracassos para melhorarem sempre.

STAKEHOLDERS

Público geral relacionado a uma empresa específica.

STARTUP

De acordo com o livro “Startup Enxuta” de Eric Ries, empreendedor do Vale do Silício e autor, reconhecido por ser o criador do movimento Lean Startup, a definição de uma Startup é:

“Uma instituição humana projetada para criar novos produtos e serviços sob condições de extrema incerteza”

SMART MONEY

Significa que quando uma Startup recebe capital financeiro, poderá receber uma rede de mentores e parceiros que permitem desenvolver o negócio.

STOCK OPTIONS

Direito de compra de ações

STORYTELLING

Técnica de contação de histórias para envolver, motivar e emocionar as pessoas

LETRA T

TAG ALONG

Cláusula de proteção para acionistas minoritários.

TURNOVER

Rotatividade de colaboradores na empresa.

LETRA U

UNICÓRNIO

 Empresa com valuation em mais de 1 bilhão de dólares antes da abertura de capital na bolsa de valores.

UPGRADE OU UPSELL

Técnica de Marketing na área de vendas que permite vender um produto/serviço com maior valor agregado do que o oferecido anteriormente.

UX (USER EXPERIENCE)

Traduzido como “Experiência do usuário”, significa a  área ou profissional dedicado a entregar uma melhor experiência de uso de determinado produto ou serviço.

LETRA V

VALUATION

Avaliação da empresa realizada normalmente para definir o valor da ação para um investimento.

VENTURE CAPITAL

Investimento de alto risco feito por um fundo de Venture Capital.

VALIDATION

Na segunda fase de uma startup, validation significa validar seu produto ou serviço por meio de testes e pesquisas.

VESTING

O Contrato de Vesting é um instrumento contratual na qual se concede o direito de adquirir uma quantidade determinada de participação societária mediante o cumprimento de condições e prazos previamente estabelecidos.